Кейт Феррацці, Тал Рез «Ніколи не їжте поодинці та інші правила нетворкінгу» - короткий зміст книги

Абсолютно кожна людина потребує підтримки. Навіть якщо в даний момент у нас все прекрасно, рано чи пізно нам може знадобитися допомога - ось тут-то і виявляться корисними міцні зв'язки з людьми, на яких завжди можна покластися. Не для кого вже давно не секрет, що зв'язки вирішують все. Саме тому в сучасному світі просто не обійтися без нетворкінгу.

Нетворкінг - це не просто модне слово або вміння наповнити записну книжку потрібними телефонами. Це особливий спосіб життя, особливий талант, прагнення допомагати без очікувань отримати щось натомість. Робити інших людей щасливими і віддавати більше, ніж отримуєш - ось у чому полягає справжнє мистецтво нетворкінгу.

Кейт Феррацці і Тал Рез у своїй книзі «Ніколи не їжте поодинці» розповіли про головні правила нетворкінгу і про те, як їх дотримання допоможе навчитися заводити корисні зв'язки з іншими людьми.

Про Кейта Феррацці і Тале Ре   Кейт Феррацці по праву вважається нетворкером № 1 у світі. На думку учасників Всесвітнього економічного форуму, Кейт - «Глобальний лідер майбутнього» і чи не найбільш товариська у світі людина. Автор зробив неймовірно успішну кар'єру в сфері маркетингу і значно підвищив впізнаваність таких відомих брендів, як «The Luxury Collection», «Sheraton», «W Hotels», «Westin» і «Deloitte Consulting».

Зараз Кейт керує власною компанією «Greenlight», є автором двох бестселерів з нетворкінгу, пише для найвідоміших журналів, виступає на телебаченні і постійно їздить світом із майстер-класами та лекціями.

Тал Рез - випускник Гарвардської школи богослов'я, захоплений філософією, талановитий письменник і журналіст.

Пропонуємо познайомитися з коротким змістом їх спільної праці.

Короткий зміст книги "Ніколи не їжте поодинці" та інші правила нетворкінгу "

Книга "Ніколи не їжте поодинці" та інші правила нетворкінгу "складається з передмови, керівництва автора, в якому він дає рекомендації про те, як слід читати книгу і п'яти основних частин, що містять в собі в цілому тридцять три глави.

1

Перша частина «Налаштуйте свій розум»

Перша частина книги включає в себе шість глав і, крім цього, додатково розділена на етапи. Таким поділом автор підкреслює перші основні кроки, які повинен зробити читач, який бажає опанувати мистецтво нетворкінгу:

• Знайти свою мрію
• Викласти свою мету на папері
• Створити власний консультативний центр

2

Друга частина «Навички спілкування»

У другій частині книги автор описує найголовніші навички спілкування з іншими людьми. Всі одинадцять глав другої частини розбиті на підголови, які детально розкривають кожна свою навичку. Після прочитання ви зможете без зусиль налагодити спілкування з іншими людьми при особистій зустрічі, по телефону і по e-mail, зможете розширити своє коло спілкування, навчитеся підтримувати світську бесіду і слухати співрозмовника. Крім того, ви дізнаєтеся кілька слів, які дуже знадобляться вам у спілкуванні і допоможуть коротко і лаконічно висловлювати свої думки.

3

Третя частина «Як перетворити знайомих на соратників»

Ця частина книги містить чотири розділи, в яких автор детально пояснює, що необхідно робити і як себе вести, щоб прості знайомі стали вашими соратниками і навіть друзями.

4

Четверта частина «Зв'язки в епоху цифрових технологій»

Складається з трьох великих глав, додатково розбитих на підголови. Кейт Феррацці навчить вас ефективному онлайн-спілкуванню, створенню контенту, який гарантовано не залишиться без уваги, а також вмінню підтримувати відносини з іншими людьми на потрібному рівні.

5

П'ята частина «Уміння брати і давати»

Остання частина книги стане для вас справжнім керівництвом зі створення та підтримки індивідуального ділового образу, особистого «бренду», який буде цікавий навколишнім людям. Всі дев'ять розділів п'ятої частини книги допоможуть вам сформувати правильне уявлення про себе в очах інших людей. Автор навчить вас щиро допомагати оточуючим людям, постійно вчитися, не піддаватися гордині і в будь-якій ситуації залишатися справжнім.

Головні правила нетворкінгу від Кейта Феррацці

Автор книги став справжнім експертом у нетворкінгу. Завдяки комунікативним навичкам Кейта його телефонний довідник налічує понад 5000 корисних контактів, серед яких президенти і представники влади різних країн, зірки шоу-бізнесу, впливові бізнесмени, а також інші відомі представники різних сфер діяльності.

У своїй книзі Кейт Феррацці ділиться основними правилами, дотримання яких дозволило йому домогтися такої запаморочливої популярності та успіху:

• Шукайте способи зробити інших людей щасливими, намагаючись при цьому більше віддавати, ніж очікувати взамін
• Якщо ви будуєте кар'єру на зв'язках, пам'ятайте про те, що ваше зростання також корисне і компанії. Ви представляєте свою компанію іншим людям, і вона зацікавлена в тому, щоб вас просувати
• Розширюйте своє коло знайомств. Більше зв'язків - більше інформації, а вона, як відомо, відкриває шлях до успішної кар'єри
• Піклуйтеся про оточуючих вас колег, клієнтів і друзів, цінуйте їх більше, ніж місце в самій компанії. У важкі часи саме вони зможуть простягнути вам руку допомоги або дати корисну пораду
• Не замикайтеся в собі - це істотно знижує ймовірність професійних досягнень
• Нетворкінг - мистецтво допомагати іншим людям і постачати їх інструментами, які можуть допомогти їм у вирішенні проблем у професійній та особистій сферах життя
• Підтримка потрібна абсолютно кожному. Завжди шукайте тих людей, на кого ви завжди зможете розраховувати
• Пам'ятайте, нетворкінг - це діалог. Уникайте одностороннього спілкування і намагайтеся будувати тільки відкриті стосунки з іншими
• Головні принципи для досягнення успіху в будь-якій діяльності - ефективність і якість, і тільки після цього - кількість виконаної роботи
• Підтримуйте близькі стосунки з людьми. Таким чином, ви завжди будете відчувати їх участь, зможете радитися з ними з важливих питань і розраховувати на зворотний зв'язок
• Об'єднуйте захоплених, близьких за інтересами людей. З такими групами можна сміливо братися за розробку і просування будь-якого проекту
• Міцні взаємини - один з головних стимулів у роботі для більшості людей, який здатний наповнити кожен день сенсом і підвищити ефективність
• Цікавтеся у близьких людей про те, які ваші якості їм подобаються, а які - ні. Так ви зрозумієте свої сильні і слабкі сторони і зможете намітити точки зростання
• Ваші досягнення безпосередньо залежать від того, про що ви мрієте, і від збігу ваших планів з вашою місією
• Пам'ятайте про теорію ймовірності: чим більше людей ви знаєте, тим більше у вас з'являється шансів отримати цінну пораду, підтримку або роботу в найважчі періоди життя
• Зміцнюйте стосунки з тими, з ким ви вже знайомі
• Не чекайте відповідного або потрібного вам моменту: коли ви зберетеся змінювати роботу або починати власну справу. Стосунки з оточуючими людьми необхідно вибудовувати завчасно
• Навчіться справлятися з почуттям страху. Абсолютно всі люди відчувають страх - це абсолютно нормально. Якщо ви переможете страх один раз, з кожним наступним разом вам буде все легше його долати
• Знайомтеся з новими людьми мінімум один раз на тиждень. Де і як ви будете це робити - не має ніякого значення. Знайомтеся з новим колегою, з випадковою людиною в автобусі або в барі - кожен раз це буде вдаватися вам все легше і легше
• Завжди думайте про те, з ким ви знайомитеся, як ви це робите і яке враження справляєте. Завжди будьте готові справити найкраще враження
• Дізнавайтеся більше про інших людей. Ви зможете краще розуміти людину, якщо будете знати її потреби і проблеми, які вона бажає вирішити
• Вірте в результат. Перш ніж зробити важливий дзвінок або познайомитися з потрібною людиною, програмуйте себе на позитивний результат і відкидайте всі сумніви
• Згадуйте відомих людей, з якими ви вже знайомі при наступному знайомстві. Це допоможе подолати настороженість і розташувати до себе співрозмовника
• Заздалегідь продумуйте аргументи. Якщо ваша розмова з потрібним людиною буде обмежена за часом, ви повинні точно знати, що йому скажете
• Не пропадайте. Ви завжди повинні бути в полі зору у людей, з якими спілкуєтеся
• Нагадуйте про себе. Щоб переконатися, що людина вас не забула, нагадайте про себе в перші пару днів після знайомства
• Будьте справжнім. Не приховуйте від співрозмовника те, чим ви відрізняєтеся від нього, будьте самим собою
• Будьте уважні до співрозмовника. Незалежно від часу, який ви проведете разом, не відволікайтеся від нового знайомого і вашої бесіди
• Готуйтеся до відвертої розмови. Говоріть з новим знайомим не тільки про справу, розкажіть йому про свої інтереси і захоплення (книги, гольф, подорожі)
• Пристосовуйтесь до стилю спілкування. Намагайтеся бути «гнучким», так ви зможете знайти спільну мову з ким завгодно
• Зосередьтеся на інтересах інших. Думайте про те, що хоче отримати ваш співрозмовник
• Навчайте інших, щоб стати експертом. Це найкращий спосіб дізнатися все про будь-який вид діяльності
• Ви в будь-який момент можете змінити думку інших про себе. Якщо ви докладатимете зусиль щодня, люди будуть просто змушені змінити думку про вас і ваші здібності
• Постійно навчайтеся. Ви ніколи не повинні стояти на місці, завжди намагайтеся робити більше, ніж від вас очікують

Дотримуючись всіх перерахованих правил, вже в короткі терміни ви зможете освоїти мистецтво нетворкінгу і відчути на собі перші вражаючі результати.

Коротке резюме

Головне, на чому Кейт Феррацці акцентує увагу, нетворкінг - це зовсім не спроба «торгувати дружбою», а вміння бути корисним іншим людям, нічого не вимагаючи у них натомість. Зробіть нетворкінг своєю життєвою філософією, і ви відразу ж помітите, як підвищилася якість вашого спілкування і життя взагалі!