Ви можете завантажити, коли зрозумієте, що оратори-імпровізатори - швидше, міф ніж реальність. Коли перед нами виступає людина, завжди хочеться якоїсь щирості, щоб багато що пішло не за планом виступу і ми побачили справжню людину, її справжні рухи і вчинки. Ми часто вважаємо, що виступ оратора може бути швидше маніпулятивним, ніж щирим. Якщо він ретельно планує виступ до найдрібніших подробиць, значить, як правило, не може бути щирим. Коли у виступ прокрадається жарт, ми задаємося питанням, чи була це імпровізація або ж ретельно спланована міні-подія.
Стів Джобс, при підготовці будь-якої своєї презентації був неймовірним занудою і перфекціоністом. Він як ніхто розумів головне правило інноваційного бізнесу - у вас може бути абсолютно геніальний продукт, але якщо ви не змогли переконати інших в його важливості, він вже нічого не означає. Презентація для Джобса була частиною розробки і створення продукту, а не вимушеним тягарем. Він бачив у презентації можливості, а не обмеження.
Безумовно, всі ви бачили різні презентації, які навівали нудьгу, незважаючи на ретельну підготовку, часом скочуючись у відверту клоунаду. Джобс ніколи собі такого не дозволяв, його презентації завжди виділялися лаконічністю і сенсом, при цьому залишали відчуття легкості і причетності до чогось великого без зайвого пафосу.
Кожен з нас може застосувати його методи для презентацій і в колі знайомих. Немає значення, де ви перебуваєте, важливо розуміти, що в житті існує маса моментів, коли потрібно правильно подати свою ідею. Кількість інноваційних продуктів зростає в геометричній прогресії, а значить у вас буде не так багато часу, щоб представити свої ідеї. Неважливо, скільки вам відведено на це часу, завжди можна правильно продати свій продукт аудиторії. А для цього розглянемо, які методи використовував Джобс для своїх презентацій.
Автор книги «Презентація» Кармін Галло переглянув практично всі презентації Джобса, проаналізував і зробив кілька дуже важливих висновків, на які варто звернути увагу будь-якій людині. Не потрібно копіювати Джобса, достатньо вивчити методи його роботи.
Триактова структура
Майже кожну свою презентацію Джобс представляв, використовуючи триактову структуру, яка використовується в драматургії.
- Акт перший. Створіть історію. Сильна історія має здатність завоювати вашу аудиторію, а також додасть вам впевненості.
- Акт другий. Створіть переживання. Це головний закон драми. Якщо люди не переживають і не відчувають емоцій при перегляді вистави або фільму, його нічого не врятує.
- Акт третій. Покращуйте та репетируйте. Саме цій частині Джобс приділяв найбільшу кількість часу. Мало створити хорошу історію, важливо постійно ставити собі питання, як зробити її великою. Відточуйте кожен жест до ідеалу, навчіться володіти голосом і мовою тіла. Невпевненість на сцені впадає в очі миттєво - і ось глядачі дивляться вже не на презентацію, а на оратора, який намагається впоратися зі своїм тілом.
1
Акт перший: створіть історію
Це перший крок для просування вашого продукту. Більшість людей не можуть придумати історію. Це і правда складно, коли не розумієш структури виступу. Проаналізувавши виступи Джобса, Кармін Галло побачив структуру. Перший акт складається з семи сцен.
- Сцена 1: «Використовуйте аналогове середовище для планування». Навіть якщо ви хочете представити інноваційний продукт, пам'ятайте, що закони драми незмінні і відхід від них зробить вашу презентацію зім'ятою. Джобс записував сценарій презентації на папері.
Заголовок. Він пояснює, навіщо аудиторія повинна вислухати інше. Коли Джобс представляв свій відомий телефон, він був краток і іронічний: «Сьогодні Apple винайшов телефон!». Це і був його простий заголовок. У ньому зійшлася і іронічна критика інших компаній і гордість за свою. Всього в чотирьох словах.
Запальне твердження. Деякі оратори, які представляють свій продукт, настільки малоемоційні, що аудиторії починає здаватися, що йому самому все одно. Джобс був гордий і випромінював непідробний ентузіазм, коли говорив про свої продукти. Ще Арістотель говорив, що кожен оратор повинен мати свій patos, тобто пристрасть до теми, про яку він говорить. Тверджень може бути одне або кілька, але не багато.
Три ключові ідеї-повідомлення. Це магічне число. Трьох ідей достатньо, щоб розкрити суть питання.
Метафори і аналогії. Метафори часто недооцінюють. Наприклад, коли Джобс сказав, що комп'ютер - це велосипед для мозку, його зрозуміли навіть ті, хто ним не користувався. Одна ємна метафора здатна сказати більше десяти слайдів і глибоко запам'ятатися слухачеві. Аналогії працюють не гірше.
Демонстрації. Джобс прекрасно розумів, як багатьох бентежать презентації без можливості побачити, як прилад працює. Він не соромився оголошувати, що його новий продукт підтримує три сотні функий і показати десятку найцікавіших.
Відео. Джобс любив знімати ролики і показувати їх аудиторії. Однак він розумів, що відмінний ролик повинен тривати від 30 секунд до 2 хвилин.
Прийоми для візуалів, аудіалів і кінестетиків. Намагаючись охопити всю аудиторію, Джобс бив по всіх ключових органах сприйняття. Він давав помацати свої продукти, використовував візуальні та аудіальні елементи. Презентація нікого не повинна залишити байдужим.
- Сцена 2: «Відповідайте на найголовніше питання». Запитайте себе, яка справа вашому можливому клієнту до вашого продукту. І якби ваш продукт ніс всього одну ідею - що це за ідея? Виключіть порожні слова і професійний жаргон. Джобс нещадно вирізав зі свого сценарію всі зайві слова. Якщо він їх залишав, значить вони мали сенс.
- Сцена 3: «Створіть месіанське почуття призначення». Ви повинні вірити в те, що ваш продукт допомагає людям. А якщо так, значить це ваша місія. Ваш глядач повинен розуміти, що ви не продукт продаєте, а те, що він несе.
- Сцена 4: «Створіть твіттероподібні заголовки». Заголовок - це заява, і вона не про вас, вона про них. Джобс любить простоту, а його слогани і заголовки є геніально креативними і звичайними з вигляду. Коли він представляв свій знаменитий плеєр, то сказав просту фразу: «iPod. Тисяча пісень у вас в кишені ". Простіше висловитися неможливо.
- Сцена 5: «Намалюйте дорожню карту». Складіть список всіх запитань, які ви хочете розкрити. А потім залиште три ключових. Ці три питання повинні плавно переходити один в інший за допомогою метафор, аналогій, прикладів і гумору.
- Сцена 6: «Уявіть антагоніста». Нікого не хвилює ваш продукт сам по собі, людей хвилює вирішення їх проблем. Джобс завжди нагнітав легкий страх на глядачів, мацав їх больові точки, а потім з посмішкою пропонував рішення. Класика.
- Сцена 7: «Уявіть героя». Це і є рішення. Була проблема, ви її вирішили.
2
Акт другий: створіть переживання
Не варто забувати, що справа не в історії, справа завжди в емоціях і переживаннях.
- Сцена 8: «Створіть канал для внутрішнього дзен». Спрощуйте все, що можна спростити. Вам не потрібні десятки слайдів, щоб донести думку, одного цілком вистачить. Якщо у вас десять слайдів, подумайте про те, як можна їх вмістити в зрозумілий слайд, а решту інформації донести за допомогою слів. І ці слова теж скорочуйте.
- Сцена 9: «Одягайте ваші цифри». Гарний приклад про тисячу пісень в одній кишені був вище. Мало кому так вже цікаві цифри. 5 Гб - чудово, але доводиться думати і підраховувати, скільки це буде пісень. Джобс все порахував і зробив цю фразу слоганом. Він робив так завжди і це завжди працювало. Числа він теж одягав у метафори.
- Сцена 10: «Використовуйте живі слова». Одного разу один технічний оглядач вивчив по чотири виступи Джобса і Гейтса і результати були дуже красномовними. Фрази Джобса були коротшими, лаконічнішими, кількість важких слів була меншою, а «індекс туману» нижчий. Слова Джобса прості, зрозумілі, емоційні. Він вважав, що кнопки його пристроїв виглядають смачно і викликають бажання лизнути їх.
- Сцена 11: «Поділіться сценою». Запрошуйте на сцену інших людей, але при цьому вмійте грати і на цьому.
- Сцена 12: «Оснастите свій виступ реквізитом». Під реквізитом в даному випадку ми повинні розуміти способи розважити аудиторію. Джобс знав про те, що глядачі хочуть брати участь у презентації, тому часто пускав свій продукт по рядах і мовчав до тих пір, поки він був у залі. Зі свого телефону він дзвонив зі сцени і намагався замовити піцу.
- Сцена 13: «Підготуйте вау-момент». Вона може навіть не торкатися вашого продукту, це може бути якийсь поворот у вашій історії, несподіваний жарт. Однак за секунду до цього моменту замовкніть і озирайте аудиторію.
3
Акт третій: покращуйте та репетируйте
Після того, як сценарій готовий і ви відрепетирували виступ, все тільки починається. Скрипт може бути переписаний десятки разів, багато чого може бути вирізано і додано. Так, до речі, і пишуться книги і сценарії.
Навчіться виступати зі сцени. Ви не повинні соромитися або відчувати незручність. Тренуйтеся до тих пір, поки остаточно не освоїтеся. Не вийде з десятого разу, вийде з сотого.
Ви повинні домогтися невимушеності. Джобс п'ятихвилинну презентацію репетирував два тижні. У вас немає часу? Якщо вже така зайнята людина, як Джобс, знаходила для цього час, знайдете і ви. Невимушеність на сцені розслабляє і аудиторію.
Відходьте від сценарію. Ця рада працює тільки за умови попередньої. Під час презентації будуть моменти, які передбачити неможливо. Тому невимушеність допоможе вам з гідністю вийти з будь-якої ситуації.
І отримуйте задоволення. Не вимучуйте з себе презентацію, навчіться отримувати задоволення від усього, що відбувається. Зрештою, не багато хто домагається того, щоб їх слухали, а значить ви щасливчик.
Насправді в книзі зібрано сотні прийомів, які використовував Джобс, однак формат статті не дозволяє перерахувати все. Буде бажання, обов'язково прочитайте книгу. Вона змусить вас інакше поглянути на своє життя. Джобс покращував кожен аспект у своїй презентації, ви ж можете перенести ці прийоми в своє життя. Покращуйте кожен аспект і через короткий час ви не впізнаєте себе.
Залишайте свої коментарі.