Чан Кім і Рене Моборн «Стратегія блакитного океану» - короткий зміст

Книга "Стратегія блакитного океану. Як знайти або створити ринок, вільний від інших гравців "являє собою унікальну роботу, присвячену стратегії бізнесу. Вона наочно описує високу прибутковість і стрімкий розвиток компаній, здатних генерувати ефективні бізнес-ідеї за допомогою створення неіснуючого раніше попиту на новому ринку (він і називається «блакитним океаном»), на якому практично немає конкуренції. Така стратегія дозволяє уникнути конкуренції на малоприбільних ринках (вони називаються «червоним океаном»).

В основу книги покладено п'ятнадцятирічні дослідження, а як приклади автори наводять 150 продуктивних стратегій, що застосовуються вже 120 років у 30 галузях. Саме ці стратегії і зробили загальну стратегію «блакитного океану» реальною.

Про авторахЧан Кім - один з найвідоміших у світі консультантів з бізнесу, професор і завідувач кафедри стратегії та міжнародного менеджменту у французькій бізнес-школі та дослідницькому інституті «INSEAD», а також член ради директорів компанії «Value Innovation Action Tank» і член Євросоюзу з консультативними функціями. У минулому - консультант міжнародних компаній по всьому світу. Також є автором безлічі статей, які присвячені управлінню мультинаціональними корпораціями і друкуються в найвідоміших журналах по бізнесу.

Рене Моборн є поважним науковим співробітником і професором стратегії та менеджменту вищеназваного «INSEAD», членом Всесвітнього економічного форуму і автором низки робіт на тему менеджменту в міжнародних компаніях.

Тепер давайте поговоримо про саму книгу.

Короткий зміст книжки "Стратегія блакитного океану. Як знайти або створити ринок, вільний від інших гравців "

Книга складається з передмови, розділу подяк авторів, трьох великих частин, що включають дев'ять розділів загалом, розділу додатків і приміток, бібліографічного списку і блоку, присвяченого авторам.

Нижче ми наводимо кілька цікавих ідей з книги Чана Кіма і Рене Моборна.

Створення «блакитних океанів»

Створення «блакитних океанів» можна проілюструвати на прикладі знаменитого циркового шоу «Cirque du Soleil». Спочатку компанія вирішила не конкурувати зі звичайними цирковими шоу, а взялася за створення незайнятого ринкового сегмента, на якому не було конкуренції. Ринок був спрямований на нову цільову аудиторію. Успіх цирку обумовлений тим, що його організатори зрозуміли: для перемог у перспективі необхідно позбутися конкуренції.

Від компанії та галузі до стратегічного кроку

Стратегічний крок являє собою комплекс рішень і дій керівного апарату, спрямованих на розробку великої бізнес-пропозиції, здатної сформувати новий ринок.

Не буває компаній, які були б успішними постійно. Але стратегічні кроки, результатом яких стало створення «блакитних океанів» і поява нових траєкторій стрімкого збільшення прибутку, дивно схожі один на одного.

Переможці та невдахи у сфері створення «блакитних океанів» відрізняються тим, що у кожного з них різний підхід до стратегії. Ті, хто застряг в «червоному океані», використовували традиційний підхід в надії обігнати конкурентів і зайняти зручну оборонну позицію в тих умовах, які склалися на ринку. Ті ж, хто створив «блакитні океани», не орієнтувалися на інших гравців галузі - вони діяли за іншою стратегією, званою інновацією цінності, згідно з якою і на інновації, і на цінності робиться рівний акцент.

Реконструкція меж ринку

Першим принципом стратегії «блакитного океану» є реконструкція ринкових кордонів, спрямована на вихід зі світу конкуренції та створення нової галузі. І, проводячи свої вивчення, автори зуміли виявити конкретні патерни процесу створення «блакитних океанів», а саме: шість шляхів реконструкції ринків.

Перший шлях полягає в тому, що необхідно вивчити альтернативні галузі. Другий шлях полягає в тому, щоб вивчити стратегічні групи галузі. Третій шлях направлено на розгляд купівельного ланцюжка. Згідно з четвертим шляхом, необхідно вивчити додаткові послуги та продукти. П'ятий шлях вказує на аналіз функціональної та емоційної привабливості товару для споживачів. І шостий шлях закликає вдивитися в завтрашній день.

Фокусування на загальній картині, а не на цифрах

Цей принцип можна назвати головним, коли мова йде про зменшення ризику, який пов'язаний з плануванням. Він відрізняється розробкою альтернативного підходу до існуючого стратегічного планування, згідно з яким створюється, в першу чергу, стратегічна канва. Такий підхід призводить до появи стратегій, що розкривають творчий потенціал працівників і допомагають організації розглянути «блакитні океани».

Створення стратегічної канви включає в себе чотири кроки:

• Візуальне пробудження
• Візуальне дослідження
• Візуальний ярмарок стратегій
• Візуальна комунікація

Вихід за межі існуючого попиту

Цей принцип дозволяє максимально збільшити розмір створюваного «блакитного океану», що є ключовим моментом у досягненні інновації цінності. Для отримання успішного результату, необхідно подолати дві традиційних стратегічних практики - фокусування уваги на вже наявній клієнтській базі і прагнення до максимальної сегментації, що дозволяє пристосуватися до відмінностей серед клієнтів.

Дотримання правильної стратегічної послідовності

Після того як вивчені шляхи створення «блакитних океанів», розроблена стратегічна канва, що формує майбутню стратегію, і визначені способи залучення максимальної кількості споживачів можна приступати до створення ефективної бізнес-моделі. Її основою є правильна стратегічна послідовність, що виражається в корисності продукту для покупця, ціні, витраті і впровадженні.

Подолання основних організаційних перешкод

Компанії повинні подолати чотири основні перешкоди.

Перше - це внутрішній дисонанс співробітників. Працівники повинні бути переконані в тому, що стратегічна зміна правильна і необхідна.

Друга перешкода полягає в обмеженості ресурсів. Чим більш серйозні зміни в компанії, тим більше ресурсів необхідно для їх здійснення.

Третя перешкода полягає в мотивації. Потрібно розуміти, як можуть бути швидко і чітко мотивовані ключові дійові особи на зміну ситуації, що склалася.

І четверта перешкода - це політичні інтриги. Тут слід враховувати ставлення чиновників і високопоставлених осіб до інновацій у бізнесі.

Кожен конкретний випадок може відрізнятися своїм ступенем складності, проте безліч компаній стикається на практиці лише з деякими з перешкод. Проте просто необхідно вміти справлятися з усіма цими труднощами, щоб забезпечити зниження організаційного ризику.

Вибудовування процесу втілення в стратегію

Організація є не тільки топ-менеджментом і керівництвом середньої ланки. Лише коли весь штат об'єднаний навколо стратегії і поділяє її в будь-яких ситуаціях, компанія може виділитися серед конкурентів.

Процес реалізації повинен бути спочатку вбудований в стратегію - це забезпечує віру і відданість співробітників, а також мотивує їх до добровільної співпраці. Тільки справедливий процес може бути головною змінною, що вказує на відмінність успішних стратегічних кроків у просуванні до «блакитного океану» від неуспішних. Завися від того, чи є справедливий процес, дії організації призводять до успіху або поразки.

Ув'язнення

Створення «блакитних океанів» є не одноразовим досягненням, а динамічним процесом. Якщо компанія створює «блакитний океан», в якийсь момент часу на її шляху обов'язково з'являться імітатори. І питання полягає в тому, коли саме вони з'являться? Іншими словами, наскільки складна стратегія «блакитного океану» для наслідування? З досягненням успіху організацією і її першими наслідувачами в «блакитний океан» вливаються нові гравці.

І тут виникає наступне питання: коли організація повинна створювати новий «блакитний океан»? Для того щоб уникнути конкуренції ви повинні займатися моніторингом кривих цінності на стратегічній канві. Момент, коли крива цінності вашої компанії зливається з кривої цінності конкурентів, є показником того, що слід створювати новий «блакитний океан».