Конспект з підготовки Pitch-виступу

Останнім часом все більшої популярності набирають стартап-івенти, де учасники борються за отримання інвестицій для розвитку свого проекту. Одним з важливих кроків з досягнення даної мети є вміння презентувати свою ідею, про складання якої і піде мова в даній статті.


Як правило презентація на подібного роду заходах називається пітч. І перше, що треба розуміти при його підготовці, що це таке. Пітч - це виступ, метою якого є продаж ідеї, проекту, плану, себе, команди тощо.

Наступний момент який треба уяснити - для кого робляться такі виступи. Звичайно, якщо говорити про стартап-змагання, то вони робляться для інвесторів, але крім того вони можуть готуватися для банкірів, потенційних спонсорів, керівництва, співробітників, клієнтів, партнерів. Загалом, для всіх, кому необхідно щось продати.

Третє, слід розуміти, що існує кілька видів пітч-виступів:

1) Elevator pitch, тривалість якого 1 хвилина. Основна мета - зацікавити інвестора, щоб отримати запрошення на другу зустріч. За дану хвилину необхідно встигнути коротко сказати про існуючу проблему; про рішення, яке ви пропонуєте; і розповісти які існують перспективи з монетаризації даного проекту.

2) Idea pitch, тривалість якого до 3 хвилин. Даний вид пітчингу найбільш часто практикується в стартап конкурсах. Він складається з таких елементів:

1. Назва проекту. Не варто витрачати час на уявлення себе і розповідь про всіх класних членів команди, залиште це на спеціально виділену під це частину презентації. Спочатку варто обмежитися лише назвою проекту.

2. Проблема. Найкраще підносити її у вигляді історії, під час розповіді якої в інвесторів виникають асоціації та візуальні образи проблеми.

3. Рішення. Просто, коротко і доступно поясніть вирішення проблеми і його відмінні особливості порівняно з уже наявними аналогами, якщо такі є.

4. Обсяг ринку. Покажіть загальний обсяг ринку; частину ринку, яку ви плануєте отримати; і цільову аудиторію на даному етапі існування проекту.

5. Бізнес-модель. Продемонструйте як проект буде генерувати гроші, звідки вони йдуть, скільки орієнтовно проект буде приносити в рік і найголовніше звідки беруться представлені цифри, чому ви робите саме ці припущення.

6. Команда. Розкажіть про фахівців, які є в команді, про їхні досягнення.

7. Висновок. Скажіть найважливіші речі, які повинні залишитися в пам'яті інвесторів. І звичайно ж не забувайте писати свої контакти.

3) Funding pitch, тривалість якого близько 7-10 хвилин. Funding pitch - більш розгорнута презентація порівняно з Idea pitch, яка крім вище перерахованих пунктів повинна включати такі розділи як: конкуренти, стратегія виходу на ринок, нинішня позиція і необхідні інвестиції.

Крім того при підготовці пітча необхідно:

- ґрунтовно підготуватися: тренуватися перед дзеркалом, друзями, рідними, щоб по-перше, ідея була ясна абсолютно всім; а по-друге, щоб вчитися тримати eye contact з усіма присутніми;

- уникати специфічних термінів. Якщо рідні, друзі, хлопець/дівчина не розуміють про що йде мова, то, напевно, варто змінити зміст, тому що інвестори не енциклопедії і вони не знають все про все. І взагалі основне правило, якого варто дотримуватися в подібних виступах, - KISS - keep it stupid simple;

- уникати тривалих пояснень;

- уникати брехню. Інвестори перед тим, як вкладати свої гроші, обов'язково зроблять аналіз і, якщо з'ясується, що їх обдурили, то ваша репутація буде дещо розтоптана;

- уникати величезної кількості тексту в слайдах і за можливості замінювати його графіками, таблицями і малюнками. І взагалі, чим менше «шуму» на слайді, тим краще.

- зробити хороший аналіз ринку, конкурентів, щоб бути здатними відповідати на наступні після пітчу питання інвесторів.

Хороші пітч-виступи можна подивитися на прикладі фіналістів світового стартап конкурсу Get in the Ring: Investment Battle. www.valorisatierotterdam.nl/valorisatieprogramma-rotterdam/nieuws/2013/11/21/finalist-get-in-the-ring

До речі, Національний відбір даного конкурсу проводиться зараз в 50 країнах світу, тому якщо у Вас є ідеї і бажання поборотися за інвестиції розміром до 1 000 000 євро, які будуть розігруватися у фіналі конкурсу на Всесвітньому тижні підприємництва, то варто спробувати свої сили і пройти Національний відбір.

Підсумовуючи все вищесказане, при підготовці пітча, необхідно:

1. Пам'ятати, що ви займаєтеся продажем;

2. Визначити який формат пітча підходить у конкретній ситуації;

3. Використовувати необхідні складові, щоб продати стартап.